Es un incentivo que otorga un vendedor a un comprador por los pagos realizados antes del vencimiento programado de las deudas contraídas.
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Los descuentos por pronto pago, también conocidos como descuentos por pronto pago, tienen como objetivo alentar a los clientes a pagar sus deudas dentro de un período de tiempo previamente acordado.
Si una factura vence dentro de los 30 días, un vendedor puede ofrecer al comprador un descuento de, digamos, 2% si la factura se paga dentro de los 10 días posteriores a la recepción.
Los descuentos por pronto pago se ofrecen para persuadir a los clientes de que paguen sus facturas más rápido; en primer lugar, no pretenden ser un incentivo para realizar la compra.
Los beneficios de este tipo de descuento
Primero, estos descuentos tienen una ventaja para el vendedor porque aumentan la probabilidad de que un comprador pague rápidamente, lo que le da al vendedor efectivo más rápido.
Se ofrecen descuentos por pronto pago para persuadir a los clientes de crédito de que paguen sus facturas más rápido.
La estimación de deudas en mora disminuiría, ya que los clientes pagarían puntualmente. Por el contrario, si el pago se retrasa, cuanto más se demore, mayor será la posibilidad de que el cliente sea declarado insolvente.
La desventaja de aumentar un descuento por pronto pago es una disminución en el margen de beneficio por unidad, ya que más clientes toman el descuento y pagan un precio más bajo.
Ejemplo de reducción de efectivo
Un ejemplo típico es «2/10, neto 30», lo que significa que debe pagarse en 30 días y que el comprador puede deducir el 2% de la factura si se paga en 10 días.
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