El mayorista es un intermediario en la cadena de distribución; es decir, desde el momento en que el producto comienza a producirse o fabricarse hasta que llega al consumidor final.
Dependiendo de su modelo de negocio, su proveedor puede ser un mayorista. Lea más sobre modelos comerciales en nuestro diccionario contable.
Ese intermediario compra directamente al fabricante, productor u otro mayorista o gran intermediario y vende a un fabricante, mayorista u otro gran intermediario, pero nunca al consumidor final. Esto también se conoce como mayorista.
Un mayorista, cuando compra productos en grandes cantidades, suele recibir importantes descuentos. Es común que los mayoristas se especialicen en un producto o categoría de productos en particular.
Lo más común es que el mayorista transporte los productos o mercancías; ofreciéndolo de forma gratuita como parte del servicio o estableciendo un precio y condiciones con el comerciante.
Tipos de mayoristas
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Mayoristas de viviendas: Por lo general, se encuentran en los sectores de la agricultura, la ganadería y la pesca (subastas). Estos mayoristas se encuentran cerca de la zona de producción.
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Mayoristas de destino: Por lo general, compran los productos a los mayoristas de origen y los venden a los minoristas. Para garantizar el abastecimiento de zonas de alto consumo y grandes núcleos urbanos, estos mayoristas se ubican en zonas cercanas a esos lugares de consumo.
Ventajas y desventajas de la existencia de mayoristas.
Una de las mayores ventajas de la existencia de mayoristas es que dan madurez a los canales de distribución.
Por otro lado, una de sus mayores desventajas es que agregan costos al producto final, aumentando así su precio.
Otra desventaja es que un mayorista puede tener un gran poder de negociación sobre los fabricantes o productores porque son responsables de distribuir su producto.
Esto deja así a estos últimos en desventaja, quienes también pueden estar expuestos al riesgo de quiebra mayorista, ya que pueden perder a uno de sus clientes más importantes (si no el único).
Diferencias entre comercio mayorista y minorista
La diferencia entre mayoristas y minoristas es la posición que ocupan en la cadena de distribución. El minorista es el «último eslabón» de esta cadena y es el que está en contacto con el comprador final.
Hay que tener en cuenta que este modelo está cambiando y que hoy en día existen mayoristas que actúan como mayoristas y minoristas, sobre todo desde la llegada del comercio online.